هل يعمل التسويق المؤثر؟ كم الثمن؟

في عام 2022 ، تستفيد المزيد من الشركات من التسويق المؤثر لإنشاء محتوى وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة مشاركة الجمهور وزيادة حركة المرور وتحويل المتابعين إلى عملاء. يعتقد 80 ٪ من المسوقين أن التسويق المؤثر يعمل ، وقال أكثر من 65 ٪ من المسوقين إنهم يخططون لمواصلة زيادة جزء ميزانيتهم ​​التي ينفقونها على التسويق المؤثر.

من الواضح تمامًا أن التسويق المؤثر قد أثبت نفسه كواحد من أكثر استراتيجيات التسويق فعالية وقيمة. لكن ما هي تكلفة ذلك؟ كم يجب أن تنفق علامتك التجارية على التسويق المؤثر؟

للإجابة على هذه الأسئلة ، قمنا بتجميع هذه المقالة لمشاركة بعض الإرشادات لمساعدتك على فهم مقدار تكلفة التسويق المؤثر.

ما هو التسويق المؤثر وكيف يعمل؟

التسويق المؤثر هو نوع جديد من التسويق. إنه عندما تتعاون شركة مع شخص مؤثر في صناعتهم لتشكيل سلوك المستهلك. يمكن لهذا الفرد ، الذي يثق به السوق المستهدف للشركة ، في كثير من الأحيان أن يؤثر على المشترين للنظر في منتج أو خدمة الشركة والمشاركة فيها واستخدامها.

يوجد اليوم نوعان من المؤثرين:

• المؤثرون الصغار: وفقًا للباحثين ، فإن المؤثر الصغير لديه ما بين 1000 و 100.000 متابع على منصة معينة. على سبيل المثال ، يعتبر الشخص الذي لديه 50.000 متابع على Snapchat مؤثرًا صغيرًا. في معظم الحالات ، تشارك الشركات مع أصحاب النفوذ الجزئي.
• المؤثرون الكليون: المؤثر الكلي لديه أكثر من 100 ألف متابع. في معظم الحالات ، يميل المؤثرون إلى تضمين مشاهير الإنترنت. نظرًا لاتباعهم الهائل ، يميل المؤثرون إلى فرض أسعار عالية مقابل خدماتهم ، وهذا هو السبب في أن الشركات الصغيرة والمتوسطة تتشبث بالمؤثرين الصغار.

بغض النظر عن نوع المؤثر الذي تختار الشراكة معه ، يمكن أن يكون له تأثير على أرباحك النهائية.

تكلفة التسويق المؤثر

عندما يتعلق الأمر بقيمة تكلفة التسويق المؤثر ، فإن ذلك يعتمد على حجم عملك والموارد المتاحة لديك. من واقع خبرتنا ، فإن القاعدة الأساسية الجيدة هي تخصيص حوالي 1 - 25٪ من ميزانيتك التسويقية للتسويق المؤثر.

إذا كنت شركة ناشئة صغيرة بميزانية محدودة ، فيجب أن تركز على تنفيذ حملات التسويق المؤثر داخل مؤسستك. بدلاً من ذلك ، إذا كنت تأمل في تحقيق نجاح كبير في مجال عملك من خلال التسويق المؤثر ولديك ميزانية لا تقل عن 5.000 دولار شهريًا ، فيمكنك التفكير في الاستعانة بوكالة تسويق مؤثر من ذوي الخبرة من أجل نهج افعل ذلك بنفسك.

إذن ما هي تكلفة تشغيل حملتك داخل الشركة مقابل التعاقد مع وكالة تسويق مؤثرة؟ ما هي إيجابيات وسلبيات كل منها؟

في عام 2022 ، تستفيد المزيد من الشركات من التسويق المؤثر لإنشاء محتوى وزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة مشاركة الجمهور وزيادة حركة المرور وتحويل المتابعين إلى عملاء.

إدارة الحملات داخل الشركة

إذا كانت علامتك التجارية قد بدأت للتو ولديك ميزانية محدودة للتسويق المؤثر ، فإن الخيار الجيد لك هو تشغيل حملتك المؤثرة داخل مؤسستك. يمكن أن تكلف الحملة الداخلية أقل من 0 دولار إذا خططت لها ونفذتها بنفسك.

تبدو مذهلة ، أليس كذلك؟ ومع ذلك ، حتى إذا لم تكن مضطرًا إلى إنفاق الأموال لتشغيل حملة تسويقية مؤثرة بنفسك ، فستظل تشمل تكلفة المنتجات الموهوبة والشحن ووقتك.

في بعض الأحيان عند التعاون مع المؤثرين ، يكونون على استعداد للترويج لمنتجاتك أو إنشاء محتوى لعلامتك التجارية مقابل منتجاتك فقط. هذا نهج شائع للعلامات التجارية B2C على الميزانية. يمكن لعلامة تجارية جديدة للعناية بالبشرة ، على سبيل المثال ، أن تقدم منتجات العناية بالبشرة للمؤثرين على أمل أن يتركوا مراجعة للمنتج. يسمح هذا النهج للعلامات التجارية ذات الميزانية المحدودة بالشراكة مع المؤثرين.

المنتجات الموهوبة

ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أنه مع المنتجات الموهوبة ، لا يوجد عادة اتفاق أو عقد مع المؤثر ، لذلك لا تمتلك علامتك التجارية سيطرة كبيرة على محتوى المؤثر. إذا لم يكن لديك عقد مؤثر ، فربما لا يكون لديك أيضًا خيار مراجعة المحتوى قبل نشره..

إذا كنت في وضع يسمح لك بالاستثمار أكثر قليلاً في التسويق المؤثر ، فيمكنك الدفع للمؤثرين لتقديم علامتك التجارية ومنتجاتك. يميل المؤثرون الذين لديهم خبرة في الترويج للمنتجات أو لديهم جمهور أكبر إلى دفع المزيد مقابل الشراكة. نظرًا لوجود عقود تدخل في شراكات مدفوعة الأجر مع المؤثرين ، فمن المرجح أن يلتزموا بالاتفاقية. من خلال العقد ، يمكنك أيضًا تقديم إرشادات حول نوع المحتوى الذي ترغب في أن ينتجه المؤثر ، ويمكنك تضمين خيار مراجعة المحتوى الخاص به قبل نشره. نتيجة لذلك ، لديك محتوى عالي الجودة وحملة أكثر نجاحًا.

أكبر تكلفة للتسويق المؤثر هي الاستثمار في الوقت المستغرق لتخطيط وإدارة حملة تسويقية مؤثرة ناجحة. من أكثر الأجزاء التي تستغرق وقتًا طويلاً هو العثور على المؤثرين المناسبين المناسبين تمامًا للعلامة التجارية. تستغرق عملية البحث والتفاوض مع المؤثرين المحتملين وقتًا طويلاً. عادة ما تستغرق الحملة التسويقية المؤثرة الفعالة ثلاثة أشهر على الأقل من الجهد لرؤية النتائج. لذا ، إذا كنت تفكر في الاهتمام بالتسويق المؤثر داخليًا ، فاستعد لاستثمار ساعات من وقتك كل أسبوع اعتمادًا على عدد الشراكات المؤثرة التي تقوم بها في وقت واحد.

العمل مع الوكالات

إذا كانت لديك ميزانية تسويقية لعملك وترغب في رؤية نتائج جوهرية من التسويق المؤثر ، فإن الاستعانة بوكالة ذات خبرة لتصميم وتنفيذ حملتك يعد اختيارًا جيدًا.

ما هي تكلفة توظيف وكالة تسويق مؤثر؟ في حين أن هناك مجموعة كبيرة من الأسعار للوكالات المؤثرة ، لدينا مجموعة من الأسعار للرجوع إليها.

إدارة الحملات داخل الشركة

إذا قمت بتعيين موظف بدوام كامل لتشغيل حملة التسويق المؤثر داخل الشركة ، فقد يكلفك ذلك حوالي 3.000 دولار إلى 8.000 دولار شهريًا ، اعتمادًا على مستوى خبرتك. سنستخدم هذا كمرجع لمقارنة أسعار أنواع قليلة مختلفة من وكالات التسويق المؤثر.

فئات وكالة التسويق المؤثر

هناك فئات قليلة من وكالات التسويق المؤثر لكل منها إيجابيات وسلبيات. تحتفظ وكالات المواهب المؤثرة بقائمة خاصة بالمؤثرين الخاضعين للإدارة. يمكنهم إقرانك بالمؤثرين المثبتين في شبكتهم مما يزيد من فرصك في الشراكة بنجاح مع المؤثرين. الجانب السلبي هو أن قائمتك محدودة مقارنة بملايين المؤثرين الموجودين هناك. ابحث عن هذه الأنواع من الوكالات التي لديها حد أدنى من الالتزام يبدأ بحوالي 2.000 ريال برازيلي شهريًا ويصل إلى 10-40٪ من إجمالي ميزانيتك للحملات الأكبر.

الفئة الثانية

الفئة الثانية من وكالات التسويق المؤثر تعتمد على البرامج. يبيعون لك إمكانية الوصول إلى النظام الأساسي لبرنامج إدارة المؤثرين ، ويمكنهم حتى مساعدتك في إدارة حملتك على نظامهم الأساسي مقابل رسوم إضافية. تتمتع أفضل هذه المنصات بإمكانية الوصول إلى ملايين المؤثرين ، لكن فريقك سيظل بحاجة إلى إدارة العلاقات مع المؤثرين لديك. يعتمد السعر على حجم شبكة المؤثرين وميزات النظام الأساسي ونضج في مساحة المؤثر. تأخذ بعض المنصات أيضًا نسبة مئوية من ميزانيتها الشهرية للمؤثرين والتي تشبه وكالات المواهب المؤثرة التي ناقشناها أعلاه.

الفئة الثالثة

الفئة الثالثة من وكالات التسويق عبر المؤثرين هي نموذج "صنع من أجلك". عادةً ما يقدم هذا النوع من الوكالات خدمة حملات التسويق المؤثر حيث تقوم بإيصال أهدافك ويقومون بالباقي. غالبًا ما يكون لهذه الأنواع من الوكالات شبكة من المؤثرين المثبتين ، بالإضافة إلى الوصول إلى أحدث أدوات الصناعة ومنصات البرامج التي تضمن أن المؤثرين هم الأنسب لعلامتك التجارية. قد يكونون على الجانب الأكثر تكلفة ، لكنهم يقدمون أيضًا أكبر قيمة إذا كنت تبحث عن إدارة التسويق المؤثر ، ورؤية نتائج مذهلة ، واستعادة وقتك.

العمل مع الوكالات لجعل التسويق المؤثر يعمل

أنت تتساءل عما إذا كان بإمكانك إدارة التسويق عبر المؤثرين داخليًا ، فلماذا تكلف نفسك عناء الاستعانة بوكالة للقيام بذلك؟

يمكن أن يساعدك العمل مع وكالة موثوقة وذات خبرة في التخلص من التخمين في التسويق المؤثر. ستكون قادرًا على العمل مع فريق من الخبراء ضد تعيين شخص في المنزل. تكرس وكالات التسويق المؤثر وقتها لوضع الاستراتيجيات وتنفيذ حملات التسويق المؤثر مع سنوات من الخبرة. بفضل خبرتك ، لا داعي للقلق بشأن إدارة فريق داخلي أو المرور بجميع الأخطاء بينما تتعلم أنت وفريقك التسويق المؤثر من البداية. يمكن للوكالات مساعدتك في البقاء على اطلاع دائم باتجاهات المؤثرين وميزات النظام الأساسي الاجتماعي التي تؤثر على فعالية أنواع مختلفة من المحتوى الاجتماعي.

كما أن وجود وكالة موثوقة لإدارة حملتك هو أمر أكثر كفاءة وفعالية من حيث التكلفة. نظرًا لأن الوكالات قد أنشأت بالفعل قنوات واتصالات مؤثرة ، فلن تحتاج إلى إضاعة الوقت في البحث عن المؤثرين وتدقيقهم. يتيح العمل مع وكالة التسويق المؤثر أيضًا للعلامات التجارية توفير الوقت في توصيل العقود والتوقعات والمدفوعات وتعليقات المحتوى مع المؤثرين. بدلاً من ذلك ، يمكنك استخدام وقتك للتركيز على المهام في عملك التي تعرفها وتستمتع بها.

خمسة عوامل تؤثر على تكلفة التسويق المؤثر عندما يتعلق الأمر بالنتائج

بالإضافة إلى فرق التكلفة بين الخدمات الداخلية وخدمات الوكالة ، هناك العديد من العوامل التي يمكن أن تؤثر على تكلفة حملتك التسويقية المؤثرة. في هذا القسم ، نريد مناقشة العوامل الخمسة الأكثر شيوعًا التي يمكن أن تؤثر على تكلفة التسويق المؤثر.

1. قنوات التواصل الاجتماعي

يتم نشر قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بحملتك للتأثير على التكلفة. على سبيل المثال ، يميل YouTube إلى أن يكون القناة الاجتماعية الأكثر تكلفة للتسويق المؤثر ، حيث تتطلب مقاطع الفيديو طويلة الأمد المزيد من الجهد لإنتاجها. Instagram ، إحدى قنوات التواصل الاجتماعي الأكثر شعبية للتسويق المؤثر ، لديها "معدل سوق" أعلى من القنوات الأخرى مثل Twitter. أيضًا ، سيؤدي عدد القنوات المستخدمة في حملتك التسويقية المؤثرة إلى تغيير التكلفة أيضًا. على سبيل المثال ، ستكون الحملة التي يتم تنفيذها فقط على Instagram أرخص من الحملة التي يتم تنفيذها عبر القنوات على Instagram و YouTube و TikTok.

2. حجم جمهور المؤثر

على الرغم من أن عدد المتابعين للمؤثر لم يحدد بدقة قيمة المؤثر ، إلا أنه لا يزال أحد العوامل المستخدمة لتحديد "قوة التأثير". لذلك ، يمكن أن يؤثر عدد متابعي المؤثر بشكل كبير على تكلفة الحملة. عادةً ما يكون توظيف المؤثرين الذين لديهم عدد أكبر من المتابعين أكثر تكلفة. 

تختلف الأسعار بشكل كبير من حالة إلى أخرى. لمعرفة التكلفة الدقيقة لتوظيف المؤثر ، يمكنك الاتصال بهم وطلب عرض أسعار. هناك أيضًا أدوات مجانية عبر الإنترنت تسمح لك ببساطة بإدخال المقبض الاجتماعي للمؤثر وستخبرك الآلة الحاسبة بالتكلفة المقدرة للمؤثر. هذه الأدوات مفيدة في الحصول على أسعارك في الملعب المناسب ، لكنها أيضًا مجرد تقديرات تقريبية.

3. نتائج التسويق المؤثر في مشاركة المستخدم

نظرًا لأن عدد المتابعين قد لا يمثل دائمًا قيمة المؤثر ، تستخدم العلامات التجارية المشاركة كمقياس مهم آخر لتحديد سعر المؤثر. يقيس التفاعل عدد الأشخاص الذين يتفاعلون فعليًا مع المحتوى المؤثر. غالبًا ما يعني معدل المشاركة الأعلى وصولًا أكبر للجمهور المحتمل للمحتوى. لذلك إذا تعاونت مع المؤثرين الذين يمكنهم تحقيق معدلات مشاركة عالية ، فستكون التكلفة أعلى. 

4. المنتج والصناعة

يمكن أن يؤثر منتجك وصناعتك أيضًا على تكلفة حملة التسويق المؤثر الخاصة بك. تحظى بعض الصناعات بشعبية أكبر بين المؤثرين ، مثل مجال نمط الحياة. نظرًا لأن "نمط الحياة" عبارة عن شريحة أوسع لها العديد من المؤثرين ، فإن متوسط ​​السعر يميل إلى أن يكون أقل. من ناحية أخرى ، إذا كانت علامتك التجارية في مكانة أكثر تحديدًا ، مثل تكنولوجيا المستهلك ، حيث يتوفر عدد أقل من المؤثرين ، فقد تحتاج إلى دفع سعر أعلى لتوظيف كبار اللاعبين في تخصصك.

5. التسويق المؤثر يعمل من خلال نوع الحملة

أخيرًا ، يمكن أن يكون لنوع حملة التسويق المؤثر التي تريد تشغيلها تأثير على التكلفة. على سبيل المثال ، إدارة حملة التبادل تتكون من مجرد استبدال منتج أو خدمة بالإشارة. في حين أن الحملة التابعة التي تزود المؤثرين برموز ترويجية فريدة وتدفع عمولة للمؤثرين يمكن أن تؤدي إلى تكلفة أعلى.

قد تتسبب بعض الحملات التي تتطلب نطاقًا أكبر من العمل أيضًا في ارتفاع تكلفة تنسيق الحملات وإدارتها. تتطلب حملات التسويق عبر المؤثرين واسعة النطاق التي تضم مئات المؤثرين ، على سبيل المثال ، من مدير الحملة الاتصال بنشاط بكل هؤلاء المؤثرين بشكل مستمر. تتطلب هذه الأنواع من الحملات أيضًا وقتًا لتنسيق وتطوير شراكات طويلة الأمد مع المؤثرين. على الرغم من تحديات الإعداد والتنفيذ ، علينا أن نشير إلى أن الشراكات طويلة الأمد مع المؤثرين يمكن أن تحقق قيمة هائلة لعلامتك التجارية. تسمح الشراكات طويلة المدى للمؤثرين بإنشاء محتوى ثابت حول علامتك التجارية ، وهذا يمكن أن يساعد علامتك التجارية على اكتساب عرض مستمر لجمهورك المستهدف. نتيجة لذلك ، يؤدي التعرض إلى تقارب العلامة التجارية الذي يمكن أن يؤدي إلى زيادة عائد الاستثمار لديك.

الخلاصة: إذن ، هل يعمل التسويق المؤثر؟

هل لديك الآن فكرة أفضل عن المبلغ الذي يجب أن تستثمره في التسويق المؤثر لعلامتك التجارية؟ تذكر أنه لا توجد صيغة واحدة تناسب الجميع لتحديد تكاليف التسويق المؤثر. كل علامة تجارية وحملة فريدة من نوعها.

اعتمادًا على قنوات التواصل الاجتماعي وأنواع الحملات والصناعة والمؤثرين مع المساهمين ، ستختلف التكلفة. لا بأس في أن تبدأ بميزانية أصغر وزيادتها بمرور الوقت عندما تشعر بالراحة تجاه النتائج. العمل مع وكالة تسويق مؤهلة مثل وكالة الألوان يمكن أن يساعدك أيضًا على ضمان تحقيق أقصى استفادة من ميزانيتك وزيادة عائد الاستثمار.

هل تحتاج إلى مساعدة في تصميم وتنفيذ حملة تسويقية مؤثرة فعالة لعلامتك التجارية؟ أرسل لنا رسالة ويمكننا مساعدتك في مراجعة أهدافك.