الوسائط المدفوعة: كل ما تحتاج إلى معرفته

الوسائط المدفوعة هي ذلك الجزء من التسويق والإعلان الذي يتطلب شراء مساحة إعلانية للترويج للعلامة التجارية لجماهير أكبر. تدفع العلامات التجارية مقابل ترويج المحتوى لنشر رسالتها للجمهور على نطاق واسع. 

وبشكل عام ، ما هو الغرض منه؟ تعد الوسائط المدفوعة جزءًا من إستراتيجية العلامة التجارية لزيادة عدد الزيارات والمبيعات والتحويلات من خلال النقرات وزيادة الإيرادات في النهاية. 

تعد الوسائط أحد المكونات الأساسية للاستراتيجية الرقمية للتوعية بالعلامة التجارية ونمو الإيرادات. 

تعمل وسائل الإعلام كقناة تحمل رسالة العلامة التجارية وتروج لها. هناك ثلاثة أنواع من الوسائط - وسائل الإعلام المدفوعة والمكتسبة والمملوكة. 

وفقًا لـ Hubspot

• يتفق 63٪ من الشركات على أن التحدي التسويقي الرئيسي هو توليد حركة المرور والعملاء المحتملين
• كانت هناك زيادة بنسبة 220٪ في الإنفاق الإعلاني على قصص Instagram على أساس سنوي
• 95٪ من جميع النقرات على إعلانات البحث المدفوعة للجوال تأتي من خلال Google
• تعد إعلانات البانر والإعلانات الأصلية وإعلانات الوسائط الاجتماعية هي الأنواع الرئيسية للإعلانات الصورية

يساعد المحتوى الذي يتم رعايته من خلال وسائل الإعلام المدفوعة العلامات التجارية على الترويج للأفكار والمنتجات والخدمات للجمهور المستهدف. 

من خلال الإعلانات المدفوعة ، يمكن للمسوقين أيضًا الوصول إلى المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن خدمات مماثلة. 

تشمل الوسائط المدفوعة إعلانات الدفع لكل نقرة ، والإعلانات المنبثقة ، والإعلانات الصورية ، وإعلانات الفيديو ، وإعلانات الوسائط الاجتماعية ، وإعادة الاستهداف ، والمزيد. 

كل هذا يسمح لك بالترويج للمحتوى الخاص بك على محرك البحث ، والذي يعمل كاقتراح للمستخدمين الذين يبحثون عن منتجات أو خدمات مماثلة ، ويصادف المزيد من المستخدمين علامتك التجارية وعروضك. 

سنكتشف كل شيء عن الوسائط المدفوعة ، والفرق بين الوسائط العضوية والمدفوعة وكيفية حساب عائد الاستثمار ضمن استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك ، ولكن بالنسبة للمبتدئين ، دعنا نفهم ماهية التسويق الداخلي. 

ما هو التسويق الداخلي

تعريف التسويق الداخلي هو إنشاء محتوى أو حتى تجارب مصممة خصيصًا لجمهورك أو الشخصية التي ترغب في جذبها. يساعدك هذا على التواصل معهم بطريقة أكثر طبيعية.

تعتمد منهجية التسويق الداخلي على سلسلة من التقنيات غير التدخلية التي تساعد العلامات التجارية على جذب الزوار وحركة المرور إلى مواقعهم.

في حين أنه من المهم التأكيد على عملية التسويق بحيث تستغرق التحويلات وقتًا أقل ، فمن المهم أن نفهم أن الأساليب غير الغازية مهمة. يتعلق الأمر بدعوة العميل للحضور إليك بدلاً من التدخل في حياته اليومية بالإعلانات القوية.

الأساسيات الخمسة للتسويق الداخلي

لفهم التسويق الداخلي بشكل أفضل ، من المهم معرفة الأساسيات الخمسة للتسويق الداخلي وهي: جذب حركة المرور والتحويل وأتمتة التسويق والولاء والتحليلات.

1. جذب حركة المرور

تتمثل الخطوة الأولى في جذب المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية. ومع ذلك ، بدلاً من البحث عن زيارات ضخمة ، ركز على جلب مستخدمين ذوي جودة إلى الموقع ، أو المستخدمين الذين يتطابقون مع ملفك الشخصي المثالي للعميل أو شخصية المتسوق. يمكن تحقيق ذلك من خلال مجموعة متنوعة من التقنيات مثل:

• تحسين محركات البحث (SEO): إذا كنت تعمل على وضع موقعك ضمن المواقع العليا لمحركات البحث الرئيسية ، فسيظهر كإجابة لاحتياجات المستخدم في الوقت المناسب.
• تسويق المحتوى: إن تزويد المستخدمين بمحتوى ذي قيمة عندما يحتاجون إليه سيعزز العملية.
• وسائل التواصل الاجتماعي: استخدامها كقنوات بث لمساعدة المحتوى الخاص بك في الوصول إلى المستخدمين.

2. التحويل

بمجرد اتصال المستخدم بموقعك ، فأنت تريده أن يترك بياناته ، وبالتالي تصبح قائدًا لمواصلة تلقي المعلومات.

لتحويل المستخدمين إلى عملاء محتملين ، تتمثل الإستراتيجية الكلاسيكية في تزويدهم بمحتوى قيم مقابل ترك بياناتهم. ولكن هناك العديد من الخيارات الأخرى ، مثل تقديم عروض تجريبية أو اجتماعات أو التفاعل معهم من خلال مكالمة هاتفية أو دردشة. في كلتا الحالتين ، سيكون الهدف دائمًا هو الحصول على بياناتك وإضافة معلوماتك إلى قاعدة البيانات الخاصة بك.

3. أتمتة التسويق

تستند هذه الدعامة للتسويق الداخلي إلى منهجية العملية التي تتواصل من خلالها مع العملاء المحتملين حتى يصبحوا عملاء. 

4. الولاء

لا تنتهي العملية عندما تتمكن من تحويل عميل متوقع إلى عميل. الخطوة التالية هي أن يبقى هذا العميل معك لأطول فترة ممكنة نتيجة لاستراتيجيات الولاء مثل الرسائل الإخبارية والعروض والحوافز.

يعد تصميم استراتيجية ولاء فعالة مفيدًا جدًا للشركة ، حيث أن الحفاظ على العميل أقل تكلفة بكثير من الحصول على عميل جديد من الصفر.

5. التحليل

لا تكتمل أي استراتيجية تسويق داخلي إذا لم يكن لديك خطة لقياس النتائج وتحليلها. لهذا ، سيتعين عليك تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (مؤشرات الأداء الرئيسية) بعناية ، وهي المقاييس الأكثر صلة لتقييم ما إذا كانت استراتيجيتك ناجحة أم لا.

من الضروري أيضًا وضع ضوابط دورية لتحليل النتائج وتعديل الإجراءات المحددة مسبقًا ، إذا لزم الأمر. سيؤدي ذلك إلى تحسين إستراتيجية الدخول الخاصة بك.

قمع تحويل التسويق الداخلي

يعتمد التسويق الداخلي على متابعة المستخدمين طوال العملية من وقت العثور عليك حتى يصبحوا عملاء مخلصين. لذلك ، من المهم أن تعرف بالتفصيل كيف تعمل هذه العملية وما هي الاستراتيجيات الأنسب لكل خطوة.

يعتبر مسار التحويل أداة أساسية لفهم هذه العملية. إنه تمثيل رسومي للمراحل المختلفة لرحلة المستهلك. يرجع شكل مساره إلى انخفاض عدد المستخدمين في كل خطوة. إذا أردنا تحقيق تحويلات X ، فيجب أن يكون عدد المستخدمين الذين يتعين علينا جذبهم إلى الموقع أكبر من X.

ضمن مسار التحويل ، يمكننا التمييز بين ثلاث مراحل رئيسية:

TOFU (أعلى قمع أو أول اتصال) 

في هذه المرحلة ، يكتشف المستخدمون فقط أن لديهم حاجة يحاولون حلها. لذلك ، في هذه المرحلة ، يجب أن يكون لدينا محتوى يستجيب على نطاق واسع للاحتياجات المختلفة للمستخدمين ، مثل الكتب الإلكترونية أو الرسوم البيانية أو البرامج التعليمية. يمكننا أيضًا استخدام ملفات إعلان عرض الحملات وحملات الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المحلية.

MOFU (منتصف مسار التحويل ، عندما يقوم المستخدم بتقييم خيارات مختلفة)

بعد التحقيق الأولي ، ينظر المستخدم في الخيارات المختلفة التي يمكن أن تلبي احتياجاته. هنا ، من الضروري تقديم محتوى بدرجة أعلى من التخصص ، مثل المقابلات مع الخبراء أو الأدلة التفصيلية أو الشهادات أو مقاطع الفيديو التي تعرض منتجك. من بين الاستراتيجيات الإعلانية الأكثر ملاءمة التسويق عبر البريد الإلكتروني والإعلانات الاجتماعية وإعادة الاستهداف.

BOFU (أسفل مسار التحويل أو إغلاق البيع)

هنا ، يكون المستخدم جاهزًا عمليًا للتحويل. لتشجيعهم ، يمكننا تقديم تجارب مجانية وعروض إطلاق وخدمات متخصصة. يمكن أن تكون الإعلانات عبر التسويق عبر محرك البحث والإعلانات الاجتماعية مفيدة هنا.

الوسائط المدفوعة: ما هي الزيارات المدفوعة والعضوية

تشير حركة المرور العضوية إلى الزوار القادمين إلى موقعك من خلال محركات البحث - دون أن تدفع مباشرة مقابل ذلك. من خلال النقر على القوائم العضوية التي تظهر على صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) ، يتم نقل المستخدمين إلى موقعك من خلال مبادراتهم الطبيعية الخاصة.

الزيارات العضوية هي فقط ما يلي: عضوي. إنه يمكّن الباحثين من العثور على المعلومات التي تناسب احتياجاتهم عبر الإنترنت دون الانغماس في النقر فوق الإعلانات المدفوعة. 

يتم إنشاء حركة المرور العضوية من خلال تحسين محرك البحث. أنت تكتب محتوى سهل البحث ، ويظهر في SERPs ، ويجد المستخدمون صفحتك وينقرون عليها.

تتمثل ممارسة مُحسّنات محرّكات البحث في إنتاج الصفحة الأكثر شمولاً وعملية وفائدة بحيث تظل على رأس SERPs ويمكن للمستخدمين العضويين العثور عليها بأفضل طريقة ممكنة. 

في أي وقت ، يمكن لأي منافس إنتاج محتوى أكثر فعالية وتحويل حركة المرور من موقعك إلى موقعهم. وبالتالي ، يجب أن يكون التركيز الرئيسي لمحتوى تحسين محركات البحث على التفوق على صفحات المنافسين والحفاظ على تحديث صفحاتك.

يتم تحقيق ذلك عادةً من خلال:

• مقالات المدونة.
• الصفحات المقصودة
• أشرطة فيديو.
• الرسوم البيانية.

المفتاح هو توجيه حركة المرور إلى الصفحات التي ستعيش على موقعك لفترة طويلة (أو إلى الأبد) ، والتي يتم تحسينها حول كلمة رئيسية واحدة توفر معلومات في بيئة متوافقة مع UX.

ماذا عن حركة المرور المدفوعة؟

تأتي حركة مرور محرك البحث المدفوعة إلى مواقع الويب عندما ينقر المستخدم على إعلان يتم وضعه على SERP لمصطلح بحث معين. تم إنشاء هذا الإعلان ودفع ثمنه بواسطة شركة - بمساعدة منصة إعلانية - تسعى إلى الظهور أولاً في محركات البحث.

كما ترى ، فإن الهدف من كل من حملات الزيارات المجانية والمدفوعة هو نفسه: الحصول على نقرات أكثر من أي شخص آخر يتنافس على نفس مصطلح البحث.

توجد إعلانات البحث المدفوع ضمن نظام أساسي آلي مثل إعلانات Google. تحدد Google سعرًا للكلمة الرئيسية ثم:

• يقيّم الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك (غالبًا ما يتم قياسه على أنه الدفع لكل نقرة أو PPC).
• قم بتقييم مدى ملاءمة إعلانك المقترح فيما يتعلق بالمصطلح الذي تقدم عليه العطاءات.
• فهي تحدد نقاط جودة ، وقياسًا لنسبة النقر إلى الظهور ، وجودة الصفحة المقصودة ، ومدى الصلة بالموضوع.
• عند النظر إلى SERPs ، ستلاحظ أنه غالبًا ما توجد إعلانات متعددة في الأعلى والأسفل.

إذن ، كيف تقرر Google مكان تصنيف إعلانك؟

غالبًا ما يتم استهداف ميزات Google SERP وتسويقها بشكل لا يصدق للإعلانات المدفوعة.

عندما يكون هناك الكثير من المحتوى لنفس الاستعلامات ، تقوم Google بتعيين تصنيف إعلان لإعلانك ، والذي يحدد الموضع داخل SERPs حيث سيظهر إعلانك.

الصيغة السريعة هي: أعلى عرض سعر X نقاط جودة = ترتيب الإعلان = موضع Google. 

من المهم أيضًا ملاحظة أنه ، بشكل عام ، كلما ارتفعت نقاط الجودة ، انخفضت تكلفة النقرة. لذلك يمكنك حقًا توفير المال عن طريق جعل إعلاناتك على شبكة البحث إبداعية وموجهة وملائمة قدر الإمكان.

يمكنك حقًا توفير المال عن طريق جعل إعلاناتك على شبكة البحث إبداعية وموجهة وملائمة قدر الإمكان.

ما هي أنواع المحتوى الأفضل للزيارات المدفوعة؟

نظرًا لأن الإعلان المدفوع يتطلب نفقات تسويقية ، تميل الشركات إلى استخدامه بشكل أكبر للكلمات الرئيسية ذات الأغراض التجارية.

بالطبع ، إذا كنت ستدفع مقابل مساحة إعلانية ، فأنت تريد بشكل مثالي تحويل حركة المرور الخاصة بك إلى عملاء أيضًا. بهذه الطريقة تقوم بجلب حركة المرور الخاصة بك مباشرة إلى صفحات الخدمات والمبيعات الخاصة بك ، وتقصير رحلة المشتري ونأمل أن تنهي صفقة.

نتائج البحث الأربعة الأولى كلها إعلانات مدفوعة. هذا لأنه من الواضح جدًا أن الباحث يبحث عن توظيف شركة لكتابة محتوى مدونته مقابل رسوم.

وبالتالي ، فإن تنسيقات المحتوى التي تركز على المبيعات تكون أكثر ملاءمة لحركة المرور المدفوعة.

يمكن أن تكون هذه الأصول:

• الصفحات المقصودة
• نموذج
• صفحات الخروج.

أيهما أفضل: الوسائط المدفوعة أم الزيارات العضوية؟

الأمر متروك لكل جهة تسويق لتحديدها ، حيث توجد مزايا وعيوب محددة لكل نهج. يوجد أدناه مخطط يوضح بالتفصيل الأسئلة الشائعة بالإضافة إلى إجاباتها:

التسويق العضوي ، بحكم التعريف ، هو نظام دائم الخضرة. هذا يعني أنه بمجرد إنشاء صفحة ويب ، فإنها موجودة إلى الأبد. من ناحية أخرى ، لا يتم عرض الإعلانات المدفوعة إلا عندما يتم تمويلها. بمجرد نفاد الميزانيات أو ارتفاع تكلفة النقرة ، لم يعد من السهل تبرير الإنفاق الإعلاني. 

ينتج تحسين محركات البحث (SEO) ثلاثة أضعاف العملاء المتوقعين مقارنةً بالبحث المدفوع على المدى الطويل. نظرًا لأن التسويق العضوي يستغرق عادةً ستة أشهر لإظهار النتائج ، فإن التسويق المدفوع هو في الواقع أكثر ربحية على المدى القصير. 

ما هو أكثر اقتصادا؟ وسائط مدفوعة أو حركة مرور عضوية؟

ما هو أكثر اقتصادا؟ اعتمادًا على الميزانيات والتكتيكات والوقت من العام والصناعة ، تختلف فعالية التكلفة. ومع ذلك ، توفر مُحسّنات محرّكات البحث عائد استثمار طويل الأجل بجزء بسيط من التكلفة كإعلانات مدفوعة. 

بالنسبة لبرامج تسويق الأعمال الإستراتيجية ، فإن تحسين محركات البحث هو أفضل ضجة لأموالك. الإعلانات المدفوعة هي إعلانات تجارية أكثر ، بالإضافة إلى أنها تعتمد بشكل كبير على الموسمية والمنافسة. 

إذا دخلت شركة جديدة إلى السوق ، أو أصبح موسم الذروة الخاص بك أكثر تنافسية ، يمكن أن يرتفع إنفاقك الإعلاني بشكل كبير لمجرد إرجاع نفس عائد الاستثمار - ولكن مع هوامش أقل. 

ما أسهل أن تبدأ على الفور؟ العضوية هي لعبة طويلة ومستمرة ، ولكن الاختيارات التي يتم اتخاذها اليوم يمكن أن يكون لها فوائد غدًا وكل يوم بعد ذلك. على هذا النحو ، فإنه يتطلب المزيد من التخطيط والموهبة والقدرة على التكيف مع التغييرات المحتملة في خوارزميات البحث. هناك مستوى معين من المعرفة الفنية المطلوبة ، ولكن بدء حملة إعلانية مدفوعة أسهل بشكل عام. غالبًا ما يتطلب انخراط عدد أقل من الأشخاص وتخطيط أقل على المدى الطويل.

الوسائط المدفوعة وحركة المرور العضوية: دمج مزايا كلا المصدرين

غالبًا ما يُنصح بازدواجية التسويق. هناك وقت ومكان للعضوية والمدفوعة.

كما رأينا أعلاه ، إذا كانت هناك فرصة لشركتك لامتلاك كلمة رئيسية عالية القيمة للنوايا التجارية ، لا سيما في موسم الذروة ، فمن الحماقة عدم القيام بذلك ، حتى لو تطلب الأمر نفقات مدفوعة. 

من ناحية أخرى ، إذا كنت تتطلع إلى زيادة إجمالي عدد الزيارات على مستوى الموقع ، وإنشاء محتوى قابل للمشاركة لوسائل التواصل الاجتماعي ، وتوزيع المواد ذات الصلة على العملاء المحتملين عبر البريد الإلكتروني ، فإن التسويق العضوي هو رهانك المؤكد.

من الممكن تحقيق توازن اقتصادي بين النموذجين. هناك عملاء محتملون مؤهلون عبر طيف التسويق بأكمله ؛ ما عليك سوى معرفة كيفية الوصول إليهم.

ما هي الصفحة المقصودة

في التسويق الرقمي ، الصفحة المقصودة هي صفحة ويب قائمة بذاتها تم إنشاؤها خصيصًا لحملة تسويقية أو إعلانية. هذا هو المكان الذي "يهبط" فيه الزائر بعد النقر فوق رابط في رسالة بريد إلكتروني أو إعلانات من Google أو Bing أو YouTube أو Facebook أو Instagram أو Twitter أو أماكن مماثلة على الويب.

على عكس صفحات الويب ، التي عادةً ما تحتوي على العديد من الأهداف وتشجع الاستكشاف ، تم تصميم الصفحات المقصودة بتركيز أو هدف واحد ، يُعرف باسم دعوة إلى العمل (أو CTA اختصارًا).

هذا التركيز هو الذي يجعل الصفحات المقصودة الخيار الأفضل لزيادة معدلات التحويل لحملاتك التسويقية وبالتالي تقليل تكلفة الحصول على عميل محتمل أو بيع.

أنواع الصفحات المقصودة

سترى الكثير من الاختلاف بناءً على تفاصيل العمل ، ولكن هناك بالفعل صفحتان مقصودتان ويتم تحديدهما بالأهداف:

• الصفحات المقصودة لتوليد العملاء المحتملين: تسمى أيضًا صفحات الالتقاط ، وتستخدم نموذجًا كدعوة إلى العمل. يجمع هذا النموذج دائمًا بيانات مثل أسماء الزوار وعناوين البريد الإلكتروني. 

يستخدم المسوقون في B2B والشركات التي تبيع سلعًا عالية القيمة هذا النوع من الصفحات المقصودة لإنشاء قائمة بالعملاء المحتملين. في بعض الأحيان يقدمون شيئًا مجانيًا ، مثل كتاب إلكتروني أو ندوة عبر الإنترنت ، مقابل معلومات الاتصال. يمكن لعلامات التجارة الإلكترونية أيضًا استخدام هذه الصفحات لإنشاء قوائم ، أو تقديم شحن مجاني أو عروض خاصة أيضًا.

• الصفحات المقصودة للنقرات: غالبًا ما تستخدمها التجارة الإلكترونية وتجار SaaS (البرامج كخدمة) ، وتنتقل الصفحات التي تم النقر عليها مباشرةً إلى المبيعات أو الاشتراك. عادةً ما يكون لديهم زر بسيط مثل عبارة الحث على اتخاذ إجراء التي ترسل الزائر إلى تدفق الخروج (مثل متجر التطبيقات) أو يكمل معاملة.

قيادة حركة المرور إلى الصفحات المقصودة

دعنا نستكشف بعض المصادر الأكثر شيوعًا لزيارات الصفحة المقصودة:

حركة البحث المدفوعة

تتضمن معظم محركات البحث إعلانات مدفوعة. بشكل حاسم ، عند إنشاء إعلان ، يمكنك اختيار المكان الذي يأخذ فيه الرابط الزائر. نعم ، يمكنك اختيار تحميلها على صفحتك الرئيسية. 

حركة المرور الاجتماعية المدفوعة

يعد نشر الإعلانات على مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook أو Instagram أو Twitter أو LinkedIn وسيلة للوصول إلى الأشخاص والمجتمعات التي ستهتم بشكل خاص بعلامتك التجارية ، بغض النظر عما إذا كانوا لا يزالون في السوق أم لا.

حملات البريد الإلكتروني

غالبًا ما يوصف البريد الإلكتروني بأنه القناة التسويقية الأكثر فاعلية بسبب وصوله الهائل (والتكاليف المنخفضة) مقارنة بالمنصات الأخرى. 

يمكن استخدام مجموعة قوية من البريد الإلكتروني والصفحة المقصودة لتعزيز العلاقات مع العملاء الحاليين واكتساب علاقات جديدة. بمجرد إنشاء قائمة جهات اتصال ، يسمح لك بريدك الإلكتروني المصمم بعناية بإغراء القراء بعرضك ، بينما تملأ الصفحة المقصودة التفاصيل وتوجه الزوار إلى دعوة للعمل.

حركة البحث العضوية

من خلال إنشاء محتوى مقنع ومفيد بشكل شرعي على موقع الويب الخاص بك أو الصفحات المقصودة ، يمكنك التأكد من ظهور نشاطك التجاري في كثير من الأحيان في عمليات البحث ذات الصلة. كلما زاد المحتوى الخاص بك ، كان ذلك أفضل.

ومع ذلك ، فإن وصفها بأنها "غير مدفوعة الأجر" أمر مضلل بعض الشيء. هذا لا يعني أنه لا يوجد وقت ومال مستثمران في الترتيب. (إذا كان ذلك فقط!) هناك منطقة كاملة من المحترفين مكرسين لاستخراج أكبر قدر ممكن من حركة المرور العضوية من Google من خلال توازن بين الإستراتيجية الدقيقة والمعرفة الفنية بالإضافة إلى إنشاء المحتوى الرائع. هذا هو تحسين محرك البحث (SEO) باختصار. (اقرأ المزيد عن SEO للصفحة المقصودة هنا.)

كيف تحسب عائد الاستثمار

قد يكون إثبات قيمة الحملات التسويقية أمرًا صعبًا ، لا سيما في المراحل الأولى من مسار التسويق ، حيث لا ترتبط التحويلات ومؤشرات الأداء الرئيسية بشكل مباشر بالمبيعات أو الإيرادات.

هذا يجعل من الصعب وضع قيمة مالية على استراتيجيات مثل تسويق المحتوى أو الحملات الإعلانية الفردية التي قد تكون ضرورية لتوليد العملاء المحتملين ولكن لا تغلق الصفقة بأنفسهم.

يعد الحساب الدقيق لعائد الاستثمار (ROI) لكل إجراء تسويقي أمرًا بالغ الأهمية لإثبات أنها تساهم في الإيرادات - إما بشكل مباشر أو في رحلة العميل. لا يتوقع منك مديرو الأعمال فقط إظهار قيمة جهودك التسويقية بأرقام بسيطة ، بل تحتاج أيضًا إلى معرفة الاستراتيجيات المربحة.

يتم قياس عائد الاستثمار كنسبة مئوية وهناك طرق عديدة لحسابه. تتمثل الطريقة الأساسية لحساب عائد الاستثمار في طرح إنفاقك التسويقي من الإيرادات المتولدة ، وتقسيم هذا المبلغ على إنفاقك التسويقي ، ثم ضرب المبلغ الناتج على 100. لذا فإن الصيغة الأساسية لحساب عائد الاستثمار ستبدو كما يلي:

عائد الاستثمار = إيرادات التسويق - الإنفاق على التسويق / التسويق × 100

هذه هي الصيغة الأساسية لحساب عائد الاستثمار ، ولكن في الواقع ، يعد حساب عائد الاستثمار التسويقي بدقة أكثر تعقيدًا من ذلك وقد تحتاج إلى تضمين متغيرات محددة أخرى مع مراعاة عملك وأهدافك. 

النقطة المهمة هي أنه كلما كان حساب عائد الاستثمار الخاص بك أكثر تفصيلاً ، كلما أصبح أكثر دقة وزادت البصيرة لديك لتحسين أداء حملاتك في كل خطوة من خطوات رحلة العميل.

لماذا يعتبر عائد الاستثمار مهمًا جدًا لوسائل الإعلام المدفوعة؟

يعد عائد الاستثمار أحد أهم مؤشرات الأداء الرئيسية للمسوقين والشركات. لا توجد استراتيجية تسويق مجانية ، وقبل كل شيء ، عليك أن تعرف أنك تحقق ما يكفي من الإيرادات لتبرير حساب أنشطة التسويق الخاصة بك.

هناك عدة أسباب وراء أهمية عائد الاستثمار:

إثبات أن استراتيجيتك التسويقية مربحة (أم لا)

عائد الاستثمار ليس بأي حال من الأحوال المقياس الوحيد لنجاح التسويق وليس مؤشر أداء رئيسي مثالي أيضًا. لكنها تساعد في إثبات أن الحملات التسويقية مربحة. 

احسب إمكانات النمو

السبب الثاني لأهمية عائد الاستثمار هو أنه يساعد أيضًا في حساب إمكانات النمو. 

بالطبع ، ليست الأمور دائمًا بهذه البساطة ، ولكن عائد الاستثمار يمنحك مؤشرًا قويًا على إمكانات النمو ويسمح لك بتحديد استراتيجيات تسويقية معينة تستحق زيادة استثمارك.

لنفترض أن إستراتيجية تحسين محركات البحث لديها حاليًا 125٪ عائد استثمار ، بينما تتمتع إستراتيجيتك الإعلانية المدفوعة بعائد استثمار أكثر ربحية بنسبة 235٪. يمنحك هذا مؤشرًا قويًا على أن زيادة ميزانية PPC الخاصة بك هي الخطوة الأكثر فعالية من حيث التكلفة التي يجب اتخاذها مع الإنفاق التسويقي في العام المقبل.

حماية ميزانية التسويق الخاصة بك عند إنتاج الوسائط المدفوعة

يعد عائد الاستثمار أيضًا مقياسًا قيمًا لتحديد استراتيجيات التسويق بدقة مع عائد استثمار منخفض الأداء أو سلبي يمكن أن يوفر ميزانية التسويق الخاصة بك - أو حتى عملك بالكامل.

بمجرد تحديد الاستراتيجيات أو الحملات ذات الأداء الضعيف ، يمكنك تحسينها لتحسين الأداء وزيادة عائد الاستثمار الإجمالي لاستراتيجيات التسويق الجماعي الخاصة بك.

إنه يعمل في كلا الاتجاهين أيضًا. يمكنك تعلم الدروس من إستراتيجيات / حملاتك عالية الأداء ثم تطبيقها لتحسين نتائج الحملات / الحملات الأقل نجاحًا.

الفشل كسمة والنجاح

قبل كل شيء ، يتيح لك عائد الاستثمار إثبات مكمن النجاح والفشل في جهودك التسويقية. سواء أكنت بحاجة إلى إثبات النتائج للمديرين أو تحديد الاستراتيجيات الناجحة أو تحسين الحملات الفردية ، فإن عائد الاستثمار يوفر مقياسًا بسيطًا ومسؤولًا للنجاح.

يمكنك استخدام هذا لاختبار استراتيجيات جديدة ، وإثبات نجاحاتك ، وتحديد الإخفاقات ، وكذلك تعلم الدروس المهمة على طول الطريق.

الخلاصة على وسائل الإعلام المدفوعة

يمكن رؤية أمثلة من الوسائط المدفوعة في كل مكان ننظر إليه ، سواء كانت وسائل التواصل الاجتماعي أو الويب أو التلفزيون الذكي وما إلى ذلك. 

نظرًا لأن الحملات الإعلامية المدفوعة هي الشكل الأكثر شيوعًا للإعلان ، فمن الصعب تجاهل التأثير وكذلك المنافسة ، وهو أمر سيزداد في المستقبل. 

ستساعدك متابعة الابتكارات في أنشطة وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة وإعلانات Google بالتأكيد على إبقاء عملك في المقدمة. 

كما أن الإنترنت موجود لتبقى ، كذلك وسائل الإعلام المدفوعة والإعلانات الآلية. مع زيادة حدة الذكاء الاصطناعي وبالتالي تقليل الجهد اليدوي ، سيكون من المهم أكثر من أي وقت مضى الاستثمار في تنفيذ حملات التسويق الرقمي الخاصة بك بنجاح.